2016年被稱為網紅元年，隨著咪蒙、PAPI醬等一眾網紅的迅速走紅，再加上消費升級、內容電商等一系列概念的洗禮，網紅通過電商變現成為了一件理所應當的事情。

微信公眾大號在持續高質量內容輸出和運營沉淀下，都會形成獨有的風格調性，聚集而來的粉絲對公號有歸屬感，信賴并敢于嘗試公號的推薦。久而久之，公眾號變成了相對精準的傳播渠道。

然而當我們問到電商圈內的朋友，你有沒有投過大號效果怎么樣得到的結論卻是：要么沒投過，要么效果慘淡。那么，所謂的內容電商，到底是事實還是泡沫，有沒有一個辦法，讓品牌方能夠通過對大號的投放產生持續的收益呢

我是張小二，輕生活衛生巾的聯合創始人。2014年我的合伙人天成為了給女朋友做好用又不過敏的衛生巾，創立了輕生活這個品牌。

我們從5月中旬開始大規模投放微信公眾號廣告，統計數據截止至8月31日，輕生活共投放112個微信公眾號，總投入廣告費約120萬，直接產生的銷售額約610萬，平均roi超過1:5，我們的客單價不到80元，除開周末，勻下來每天1000單。

輕生活與公眾號的合作形式一般有兩種：一種是付單次推廣費，一種是按照實際銷售分成。

估算廣告費的投入產出比時，我們一般會去計算一個參數，叫單個閱讀成本，即一個閱讀數的花費，在這112個大號中，輕生活做的最低的在0.15元，最高的在1.1元;平均大概是3~5毛錢一個;如果超過7毛，我們就會非常慎重的考慮了。

按照實際銷售進行分成的模式，好處就是風險可控，但困難的是早期很多大號并不接受這種合作形式。實際上，對于轉化率高的產品而言，按銷售分成的方式進行合作，公號的收入往往會遠高于收廣告費。

需要注意的是，公眾號的粉絲數、閱讀數、點贊數、評論內容等等都是可以刷的。輕生活曾遇到過一個叫人人從的公眾號，各項指標看起來都很不錯，然而真正合作之后，發現100000+的閱讀量背后，進店UV只有80人，最后消費的僅8人。這是輕生活在100多個合作大號中遇到的水分最大的賬號，希望其他人能避開這個天坑，也希望騰訊能加強對公眾號刷數據的監管和治理。